Bookstore No.0903638010

CHƯƠNG III: XỬ LÝ TỪ CHỐI Chiến thắng đến một lúc nào đó trở thành một trạng thái tâm lý. Biết bản thân có thể vượt lên những băn khoăn, rắc rối và lo lắng  thường trực ám ảnh, chúng ta sẽ thật sự vượt lên chúng. - Vua Basil -  Không có cuộc bán hàng nào không bị từ chối. Lời từ chối cho thấy sự quan tâm của khách hàng và là biển chỉ đường giúp bạn từng bước kết thúc bán hàng. Thực tế, nếu không từ chối thì sẽ không có sự quan tâm. Nếu không có sự quan tâm sẽ không có cuộc bán hàng nào. Những cuộc bán hàng thành công thường phải nhận số lời từ chối nhiều gấp đôi những cuộc bán hàng thất bại. Càng nhận nhiều lời từ chối, bạn càng có khả năng thành công. 🌹QUY TẮC SÁU Quy tắc sáu được áp dụng cho các lời từ chối. Quy tắc này chỉ ra rằng không có quá 6 lời từ chối cho một cuộc chào hàng. Có thể là một hoặc hai, nhưng không bao giờ nhiều hơn sáu. Thậm chí, nếu bạn phải nghe 50 hoặc 100 lời từ chối trong một tuần hay một tháng nhưng những kiểu từ chối này có thể xếp vào một số nhóm...

5 cuốn sách kinh điển nhưng chưa bao giờ lỗi thời được đích thân Warren Buffett khuyên đọc: Cố gắng đọc 500 trang sách mỗi ngày vì một túi tiền đầy đặn hơn THỨ 5, 25/03/2021 H Đây là những tác phẩm mà Warren Buffett vô cùng tâm đắc, được ông khuyên đọc liên tục trong nhiều năm qua. Warren Buffett không tự dưng mà trở thành tỷ phú. Trong suốt sự nghiệp, ông đã đưa ra nhiều quyết định đầu tư khôn ngoan, bằng cách suy tính đường dài và tận dụng khối kiến thức khổng lồ của mình. Vị tỷ phú 90 tuổi này dành tới 6 tiếng/ngày để đọc sách. Đối với những người bận rộn, đây là điều không thể. Dù vậy, Warren Buffett vẫn khuyên mọi người cố gắng "đọc 500 trang sách mỗi ngày". Ông nói rằng đó là cách để tiếp thu và vận dụng kiến thức, bằng cách tích lũy dần dần. Dưới đây là 5 cuốn sách đích thân huyền thoại đầu tư này liên tục khuyến khích mọi người đọc trong suốt sự nghiệp của mình. 1. The Intelligent Investor (Nhà đầu tư thông minh) Đây được xem là tác phẩm yêu thích nhất của Warren Buff...

Chương 2: Yếu tố tâm lý trong Kết thúc bán háng Chúng ta học được sự sáng suốt từ thất bại nhiều hơn thành công Chúng ta thường khám phá ra điều gì hiệu quả bằng cách tìm ra những điều không hiệu quả và có lẽ những người chưa bao giờ sai lầm sẽ chẳng thể làm nên điều đó. - Samuel Smiles – 🌹Kết thúc bán hàng luôn là phần việc khó khăn nhất và là phần mà người bán hàng ghét nhất. Họ thường thực hiện một cách bất đắc dĩ. Họ bị tê liệt và mất kiểm soát trong quá trình khách hàng mua hàng. Khách hàng thường không thích khi phải đưa ra quyết định mua. Khi người bán hàng càng đến gần giai đoàn cuối của việc chào hàng, anh ta càng trở nên căng thẳng. Công việc của một chuyên gia bán hàng là phải thiết lập phần chào hàng cho có thể đi đến kết thúc bán hàng trôi chảy và hoành thành công việc bán hàng. Phần kết giống như một cú “bật” trong giai đoạn cuối của cuộc trò chuyện giữa người bán và người mua. Bạn phải thiết lập mối quan hệ thật tốt, xác định nhu cầu, trình bày về sản phẩm và xử lý từ c...